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微信APP,移动互联网新入口

作者:admin     发布时间:2013-05-17     人气:

       在微信官网首页介绍中“支持发送语音短信、视频、图片和文字;可以群聊,仅耗少量流量,适合大部分智能手机”寥寥两行,就把微信最核心功能概括出来——省钱才是微信的核心功能。

       微信有多省钱?以联通3G为例,0.3元可以买1M流量,可用微信通话10分钟(非全双工)或者累计发70万字的短信。这是什么概念呢?70万字,如果拆成每条70字的短信,可以发一万条,按照0.1元每条,价值1000元。0.3和1000元的差距是多少? 同样,如果对比联通手机打电话呢?联通话费每分钟0.36元,十分钟至少3元,差了足足十余倍!

    《资本论》说:“为了100%的利润,它(资本)践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。”那么,对于普通用户使用微信可以节省90%以上的电信支出,又会怎样选择?

       目前,正在普及和推广期0.3元/M(相当于三分钱/分钟语音服务)的价格,正与电信运营商自身的0.2-0.3元的价格形成高达十倍 的剪刀差。类似的短信和QQ消息、固话和QQ语聊,已经埋葬了传呼机,驱逐了电话,现在正在调整运营商的命根子—语音服务。

       语音收入对于运营商有多大意义呢?看下2012年三大运营商的财报吧。中国移动的语音业务营收3680.25亿元,增长率为1%,已经停滞不前;中国联通,非3G业务约为600亿,3G业务增长迅猛;中国电信移动语音业务491亿。三大运营商从移动语音业务中,每天可以收获1-10亿。他们舍得这些利润被微信蚕食么?
运营商反制策略分析

       运营商反制的关键是降低微信类OTT产品与自身语音服务的剪刀差,将价差变小,是抵御微信扩张的唯一途径。但全面提升3G价格,又会降低3G数据业务的普及。综合多方,运营商的价格反制策略可能有以下几种:

      1 语音服务降价(可能性较小)。

       当打电话的价格无限接近微信的流量支出时,用户会自然淘汰微信。语音与数据价格剪刀差一旦为零,用户就会丧失使用微信的动力。但这也会让运营商收入骤减90%,我想,任何一个运营商都不会如此愚蠢。

      2 数据业务提价(可能性较小)

      数据业务提价可能性也不大,毕竟3G业务是未来,中移动不可能为了对抗微信,把数据业务价格提升十倍,把3G用户拱手让给联通和电信。而且,提高10%甚至一倍,都不会改变剪刀差价大的局面,毕竟,二者价差10倍。数据业务提价根本不解渴。

     3 针对OTT,专门提价和降价(可能性较大)

     对微信等OTT语音进行特别提价,对于非OTT语音的数据业务进行特惠降价,是非常有效的反制。打个比方,运营商将用户通过OTT如微信产生流量和浏览网页等分别统计,定制不同的价格,如果二者价差达到5倍以上,将会引导用户使用微博、搜索、阅读类应用,在使用OTT时,也主要以文字为主,不会轻易发布语音、图片和视频,有效遏制微信。

     针对提价和降价会遇到两个问题:一个,这可能涉足不正当竞争,运营商会面临一系列法律问题。腾讯状告中移动,将会成为大新闻。第二个,实施的关键在于三家运营商要统一行动,一旦联通反水,将不会对微信构成威胁。第三个,技术上统计平台需要一定时日,非一蹴而就。

    4 针对上行数据提价(可能性较大)

    运营商和微信OTT的矛盾在语音领域。如果不在乎3G业务,中移动可以把战火烧得更广,将社区、上传等业务列入打击范围,那么只需针对用户上行数据提价即可。

    得特别说明一下,用户获取信息的方式有几种:一种是类似门户、视频网站的单向获取信息的方式,流量主要以下行为主,上传的信息很少;另一种是,微信OTT业务,上传和下传的数据相等;还有一种如云相册、网盘类,以用户上传数据为主。

    如果针对用户上行数据提价,浏览、阅读、门户甚至手机游戏,都不会受到影响,但上传数据量较大的微信、云相册和网盘就会受到巨大打击。如果上下行的的流量价差相差五倍,不但可以轻松秒杀OTT,还能保护彩信(与云相册、微信传图竞争),同时,鼓励用户浏览行为。

    此外的好处还有:1 方便操作,对于运营商统计用户上下行数据是件很容易的事儿,计价系统可以很快上线   2 理由充分。因为上行数据中,不少就是中移动抱怨导致信令风暴的“心跳”信号 3 解决安全和隐私问题。上传信息中,多为用户的位置信息,往小了说,牵扯用户隐私;往大了说,危机国家安全。
5 包月制套餐

    包月制的方案如下:

   运营商提供一揽子的数据业务套餐(不含微信),套餐价格高,但套餐的流量价格远低于非套餐流量均价,比如5G 500元非OTT套餐,3G单价只有0.1元。这样方案,也能够打击微信,还能推广数据套餐,但未必受用户欢迎。

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