1、按照毛利、销售额、销售量等提成改变:如果只是按照销售提成的时候,业务员片面追求销售额,容易不顾公司利益,因此一般是选择两者平衡或者是三者平衡。
2、细节提成比率设置:按照业务人员职位、客户所在地区、销售产品类别等分别设置提成率依照利润水平分段提成,不同的毛利范围,提成比率也会不一样,但是尽可能实现利润最大化。
3、根据实际汇款兑换:收到实际货款的时候,销售才能拿到实际提成,提成会是实际业务以及初始的提成标准。
4、逾期受收款扣除提成:销售员要是逾期收款则是按照天数进行扣款,逾期几天就扣除几天的提成,这对于销售员来说也有一个惊醒激烈的作用。
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