1.合理定位:在二三线城市,用户可能没有电脑,但是必定会有手机,所以企业在开发时,便应朝着移动端发展。企业若想在电脑端和京东、淘宝等抢夺流量无异于以卵击石,而在移动端,由于其便利性,更利于企业抢占移动端流量。
2.黏住用户:大姨吗之所以成功,便在于它不仅是一款工具软件,还是一款工具+社交的软件。所以企业在定位时,不应只将自己定位为商城购物,而应该是通过商城消费还要构建一个垂直的社区。用户可以在上面讨论情感、讨论家庭从而黏住用户,让用户离不开这款软件,这样便能将购买率大幅提升。
3.做成日用品:早期由于人们对于成人用户的接受度比较低,所以流量少、毛利高。但是随着移动电商和社交的发展,以及80、90后们这些思想开放的人群成为主力消费者,企业在为成人用品定位时应该有所改变。应该讲起做成日用品,将单件物品的利润降低,以走量来吸引更多用户消费。一旦用户买成人用品像买日用品一样,那么其钱景必定是不可估量的。
酷蜂科技市场总监认为,在商城这个领域,成人用品的竞争相对比较小,而且由于80、90后们这些思想开发的年轻人正在成为主力军,开发一款成人商城软件的前景还是很好的。
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