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你的手机App应该如何定价

浏览    评论来源:广州酷蜂科技 专业手机    作者:www.kubikeji.com    时间:2013-11-11 10:20
[摘要]个性化定价:根据手机APP开发产品的用户,以不同的价格向每位不同的用户销售。

  传统理论中以成本为基础的定价方法对于信息产品很难适用,这就要求企业更多地站在消费者的角度来考量定价策略。一般来说公司定价策略的目的是,通过完善的价格歧视实现产品利润最大化。作为4P的一部分,定价似乎是最容易被公司忽略的环节,在商学院市场营销专业教学中也涉及极少。

手机APP开发

  诚然任何企业竞争的核心是在产品和服务,不可能仅通过价格战略实现可持续的领先地位,然而价格战略却是企业管理“空手套白狼”的典范,几乎无成本,却可以显着改善利润。手机APP产品边际成本为零的特点让企业定价摆脱了很多束缚。

  1、消费者划分与价格歧视

  接下来谈定价中的价格歧视是如何操作的。对于手机手机APP产品,我们可以把经济学中的价格歧视理解为以下几个手段:

  个性化定价:根据手机APP开发产品的用户,以不同的价格向每位不同的用户销售。

  群体定价:不是针对手机APP产品本身,而是对价格敏感度不同的消费者群体设置不同的价格。

  版本划分:提供一个手机APP产品系列,让用户选择合适自己的版本和消费量。

  公司倾向于为功能更丰富的手机APP开发产品定高价,却往往忽视了将额外功能转化为消费者可以接受的语言。如果公司的营销沟通没有成功地将技术特性转化为产品卖点,这种高价策略无疑是失败的。比较有意思的手机APP例子比如印象笔记对于其付费高级账户加入了更大上传容量、离线笔记、查阅笔记历史、协同编辑、密码锁定等功能,但是并没有对其中出彩的功能进行推广,消费者较难感知高级账户的好处。

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