作为后起之秀,聚美优品、唯品会在垂直类电商平台发展得风生水起,其成功的原因是抢占了女性市场,因为女性用户的消费能力强、复购率高、用户习惯沉淀快,在产品的运营过程中实现快速渗透,进而及时抢占市场。如唯品会运营模式,其主要彩通弹窗广告以及广告混搭热播电视剧等方式,在《武媚娘传奇》,其广告力度之大直入人心,赚足用户眼球。
目标用户精准营销
在垂直类电商APP定制开发运营过程中如果点击率、页面停留时间,甚至细分到性别、年龄、地域都无法非常精准的找到目标客户,可以选择化被动为主动,让精准、潜在用户主动关注。如美丽说内容生成的方式主要是采用UGC的方式,即用户自己来生成内容,通过上传内容,再由用户分享、评论,从而抓住目标消费者。此外,还能够选择社交网络来实现精准营销也是其中的方式之一,通过微信分享、微博转发及论坛互动等等宣传方式,以此来选择精准客户,建立粉丝群等等。
反季促销,狠心“贱卖”
无论是大牌还是小牌,反季促销是很多企业都会选择的。但是其销售方式不仅仅是为了降低产品的库存量,同时也是企业分析销售情况的最佳方式,运营人员能够根据会员的平均消费水平,来初步判断此用户能接受反季购买的能力有多强,然后针对不同消费能力的用户,定期推广反季产品,以更低的价格来获取忠实用户,形成更强的用户粘度。
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