1、没有优势:社群在话题的引导、交流环境上确实做得非常好,但是当他们转型做电商后,社群不过起到引流的作用,其他方面的优势几乎没有。和其他电商平台的起点一样,还是得拼价格、拼物流、拼服务。由于社群电商的体量小,在价格上没什么优势,只能通过自己贴钱吸引用户,自然很难发展。再加上阿里、京东反过来做社群,又将社群电商平台的流量带走了一部分。
2、低估了成本:电商行业一直是一个投入比较高的行业,并不是像外界想的那样,轻轻松松便可赚钱。流量获取、物流和服务等,都是需要较大的资金投入。打开市场后,还要面对阿里、京东等传统优势电商平台的竞争。社群电商平台的运营会变得更难,所投入的成本也会变得越来越高。
3、高估了用户:导致决策者对前景判断乐观的一个原因,他们常常高估了用户的转化率和消费习惯。也许用户在调查时会说只要质量过硬,价格再高也会买,但是当他们真正下单时,他们还是会选择性价比最高的那家。用户相对比来说更喜欢在自己熟悉的平台上购物,所以社群电商平台在用户的转化率也不会太高。
小众的社群电商app或许更容易成功
虽然目前市场上处于亏损状态的社群电商app很多,但是也有赚钱的,通过对这些平台分析,他们所做业务比较小众,并没有像美丽说,辣妈帮那样做得又大又广,最终因难以控制只能选择被别人合并或者倒闭了。
社群电商平台选择一些独特的商品进行销售,受众面越小或许更容易成功。淘宝、京东最大的优势的大而全,但是当用户想要找一些小众的商品时就很难找到了。通过基于类似的兴趣和相近的价值观走在一起,为这些独特商品找到最好的用户的销售模式,或许会为企业开辟一条新道路。
酷蜂科技作为专业的社群电商app开发公司,能帮助企业开发出运行流畅且有创意有想法的app。
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