在产品的设计中,设计者更加侧重于服务,对于平台的服务主要是为用户提供对接新人和对接酒店的服务。通过为用户提供包括线上咨询、接续的跟单等服务。同时通过在线发单的形式,将客户需求分配到相应城市的对接人受众,为用户提供落地的服务。
选择婚宴预定为入口,主要是因为在整个婚礼消费链条中,婚宴是第一步,同时也能够衍生出许多机会;其次在整个消费过程中,其是花费最高的环节;最后是婚宴服务能够实现更加标准化、系统化操作。
单频消费:高毛利、高附加值
在结婚产业链是较为特殊的,几乎是没有纵向延伸的可能性,只能实现一次性消费,即单频消费。但是很多企业在运营的过程中,通过前期的烧钱找精准客户,使得其利润是较少的。为此除了婚宴预订,平台还上线了商城板块,通过向上下游延伸,为用户提供婚庆策划、婚纱摄影等服务,进一步挖掘用户的二次需求,最终使得利润最大化。
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