在用户为王的移动互联网中,O2O模式的推进主要的影响因素在于匹配度问题,因为在将高频的大众用户转化成为低频的专业用户,主要的推动力在于用户对于平台的信任程度。为此平台在切入汽车电商领域之前,采用滴滴试驾业务,为用户平台的运营筛选出意向用户人员。
2. 策略清晰,以服务产业为营收大头
在模式的选择上,滴滴卖车APP软件并不会成为一个独立的电商平台,而是通过覆盖60%购车人群,将目标用户人员向汽车产品经销商实现分发。通过借助竞争的用户体系,吸引汽车厂商进驻,以获得一公里。
3.基于大数据的精准分发能力
对于BAT来说,其在市场的探索中,不仅仅要“数据作大”,而且要有明确与商业消费有关的消费场景数据。为此前期的业务运营下实现的数据积累,正好与汽车经销商的地域性销售需求所重叠。为此滴滴卖车APP软件将形成流量洼地,进而将流量批发给品牌商,进而获得最终的盈利。
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